为什么说拳头做手游不止为了赚钱？

（本文作者Abhimanyu Kumar是游戏行业研究和咨询公司Naavik联合创始人，原文首发于VentureBeat。）

前不久，Sensor Tower在一篇博客文章中写道：“自从进入移动游戏领域以来，拳头(Riot Games)已经在16个月内推出3款手游，玩家累计支出达到了1.084亿美元。”

坦率地讲，对于一家此前主要专注于PC平台的公司来说，这是一项非常值得称道的壮举。虽然拳头的手游收入与其PC游戏相比仍然相去甚远——2020年，《英雄联盟》在PC端实现了17.5亿美元的收入——但至少开局不错。

然而在移动平台上，拳头手游的市场数据距离头部游戏还有距离。例如，《英雄联盟手游》收入远远不如Supercell游戏《荒野乱斗》或腾讯的《王者荣耀》。与同品类竞争对手相比，策略卡牌游戏《符文之地传说》的营收表现欠佳，而《云顶之弈》虽然属于自走棋品类的畅销作品之一，但自走棋游戏的整体收入也赶不上许多其他细分品类。

不过另一方面，从平均每名用户的各项指标(活跃度、支出等)来看，《英雄联盟手游》和《符文之地传说》的表现相当不错，可以与各自所属细分品类的头部游戏相媲美。换句话说，拳头如果想要真正提升这两款游戏的收入，就必须努力扩大游戏曝光度，获取更多用户。

但拳头是否真的渴望在手游的细分品类上建立优势？笔者并不这样认为。拳头联合创始人兼联合总裁马克·梅里尔(Marc Merrill)在近期接受《华盛顿邮报》采访时曾说：“拳头的优势之一就是会耐心研究市场，把眼光放得更长远……《英雄联盟》之所以大获成功，并不是因为我们有多么擅长获取玩家，而是因为我们擅长留住玩家。”

从梅里尔的这番表态来看，拳头似乎更希望将公司的游戏体验和IP带给手游玩家，再将部分手游玩家引导到PC平台，并寻找新方法来吸引整个生态系统内的受众。如果拳头能够凭借出色的游戏成为手游市场的领导者，那当然很好，但这应该不是拳头面向移动平台制作游戏的主要动机。

另外，手游开发团队还需要考虑苹果IDFA新规带来的影响——至少从短期来看，相关规定很可能导致手游买量成本上升。但与其他发行商相比，拳头在这方面不需要过分担心，因为拳头拥有辨识度、影响力都很高的IP，花钱购买用户不是吸引海量玩家的唯一办法。拳头完全可以在公司旗下游戏内进行“交叉推广”，引导进入某款游戏的玩家尝试公司旗下的其他游戏。

总而言之，在畅销游戏《英雄联盟》和知名IP的支持下，拳头可以灵活地考虑手游项目，打造一流的游戏体验，并为它们制定长远计划。在许多玩家来看，拳头游戏为当今手游市场带来了一股新鲜空气。随着时间推移，我们很可能会看到拳头在手游市场耐心耕耘，以某种独特的方式抓住机遇。

来源：手游那点事
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